一个个“独”字秘诀，一家行业冠军企业的成功之道

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【中制导读】

31 名员工、2.14亿的年销售额，同时手握国家林业科技推广成果库入库企业、国家高新技术企业、 广东省专精特新企业、佛山市 2022 年度制造业高质量发展百佳企业、国家级专精特新重点小巨人企业等多项荣誉。邦盛北斗这家专注于“北斗新赛道”的“小”企业如何能够成为北斗导航应用产业的佼佼者？中制智库，带您一探究竟。
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在中国传统文化中，北斗七星是天地秩序的制定者，春生、夏长、秋收、冬藏都是随北斗斗柄的指向而来临，它被视为天地万物化生的中心。北斗七星由天枢、天璇、天玑、天权、玉衡、开阳、摇光七颗星组成，因曲折如斗，故而得名。

日月经天纬地，生命似水流年。今天，北斗被赋予了新的含义，成为全球最先进卫星导航系统之一的代名词，北斗导航如北斗七星一样，璀璨古今，是中国着眼于国家安全和经济社会发展需要，自主建设运行的全球卫星导航系统，是为全球用户提供全天候、全天时、高精度的定位、导航和授时服务的国家重要时空基础设施。北斗卫星导航系统正催生一个以创新为先导、以制造为基础、以应用为支撑的万亿级产业格局，成为市场新的财富风口。

时势既出，英雄何在？在北斗新赛道的赛车手中，有一家体量小、志气大的“隐形冠军”，成为北斗导航应用产业领域的佼佼者，这就是广东邦盛北斗科技股份公司（以下简称“邦盛北斗”）。

PART 01独具慧眼选赛道
早布局 博未来

20世纪后期，中国开始探索适合国情的卫星导航系统发展道路，逐步形成了三步走发展战略：

2000年年底，建成北斗一号系统，向中国提供服务；

2012年年底，建成北斗二号系统，向亚太地区提供服务；

2020年，建成北斗三号系统，向全球提供服务。

通俗点说，到2020年，北斗系统才臻于成熟。

此时，大量资本开始涌入北斗相关产业。而机会的稀缺性在于，当大家都看到的机会，大概率已经不是机会。

成功属于洞察先机的高手。

作为邦盛北斗的董事长兼总经理，彭文斌深信北斗系统具有光明前景。早在2017年，彭文斌主导公司调整了经营战略，在原有的公共广告业务基础上，发展北斗卫星导航系统应用、终端、物联网、车联网等相关产业。2018年逐步把主营业务向北斗卫星应用行业转移，北斗业务量占总营收的43%。2019年，带领公司继续深入北斗卫星导航系统在汽车交通行业的应用。

利用早入场的窗口期，邦盛北斗与时间赛跑，加快丰富产品线，悄悄实施市场布局。作为一家北斗技术应用卓越企业，邦盛北斗依托产业互联网，逐步将业务范围从最初的北斗+车联网领域，拓展到新基建及数字孪生、北斗大数据+智慧农业、北斗+新能源等领域。

当2020年北斗系统广为市场接受时，邦盛北斗已经完成了热身、起步，开始进入奔跑的加速期，将一众对手甩在后面。邦盛北斗在全国近3000个县区开展“联合创始人”行动，业务以广东市场为基点，横向拓宽到广西、陕西、海南、四川等周边区域市场，逐步延展到全国。

由于未来不可预知，这种提前布局的风险，无疑客观存在而且巨大。企业家的价值，就是做别人不敢、不能、不愿做的事。

别人不愿意做的产品中，汽车黑匣子就是典型。缺乏汽车黑匣子是汽车租赁公司和保险企业的一大痛点，他们每年租车都会遇到骗保或者偷车等问题。但由于之前汽车黑匣子无法国产，国外进口产品售价高，普及需求迟迟无法满足，只能在少数高档车使用。

这款被同行视为投入产出比太低的产品，邦盛北斗却从中看到商机，下决心做出国人用得起的产品，用国货填补这一市场空白。最终，通过改进技术、批量生产，大幅降低了产品成本，让客户大规模应用变成可能。客户遭遇的偷车骗保等风险，从4‰降低到2.5‱。类似汽车黑匣子这样的产品，在邦盛北斗很多。

一流企业做标准。参与制定行业标准，既是对企业实力的肯定，又是对企业公心、格局的考验，可谓荣誉、责任一体两面。

由于我国监管体系和法治建设仍在健全完善之中，近年来，头部企业利用参与行业标准制定的机会，进行不正当竞争、损害消费者的事件时有发生。有的大幅降低行业标准，已达到降低成本、谋取暴利的目的；有的强化自身优势，对同业者借机打压；有的对出口产品、内销产品搞双重标准，钻法治监管空子。相比之下，善待消费者、踏实做产品的企业才能真正赢得竞争。

凭借早入场的卡位优势，邦盛北斗参与起草了国家标准计划，在数据质量管理、空间数据与信息传输等多个领域，制定了20210687-T-604、20203743-T-469、20203745-T-469等系列国家标准，将邦盛标准上升为行业标准，成为后来者比学赶超的标杆。

对企业决策者来说，选择大于努力。科学的决策是企业成功的前置条件。在北斗导航系统尚未成熟的时期，坚定选择北斗产业赛道，专注于技术研发和产品开发，用实干和创新赋能企业发展，投身经济建设、服务国家战略，最终企业发展与党和国家事业同频共振、相向而行。

紧握时代发展脉搏、顺势而为，邦盛北斗抢先进入了北斗赛道，公司先后获得国家林业科技推广成果库入库企业、国家高新技术企业、广东省专精特新企业、佛山市2022年度制造业高质量发展百佳企业，同时也是享受国家财政部资助的国家级专精特新重点小巨人企业，企业实现了国运昌隆下的健康起步。

PART 02独特思维
拒绝盲从 规模做小

人类摆脱重力才能遨游太空，企业克服本能才能行稳致远。企业家最常见的本能冲动是做大厂、挣快钱。

在邦盛北斗，企业战略要反着来。规模上，邦盛北斗认为，做小则专，盲目做大不仅不能做强，反倒可能带来熵增，逐渐陷入混沌状态。节奏上，既然已经登上北斗产业的高铁，行驶在国家经济高速发展的快车道，邦盛北斗所做的，只是坐实扶稳即可。就速度而言，肯定胜过靠脚奔跑的竞争者。

这种决策，源自对经济规律的深刻认知，是基于对正反矛盾的辩证把握，也是个人魄力和集体智慧的融合裂变。

崇尚实干，追求和谐，以兴邦为己任，以盛世为理想，将企业经营置于国家发展的大格局中，在大时代中满怀家国情怀，在自选赛道中尽显英雄本色，不以业小而不为，唯以专注而立身！这是邦盛北斗人的奋斗精神，更是责任担当！

从发达国家视角看，中小企业数量约占全部企业的比例极高。其中，德国是99.7%，日本为99.3%，美国约99%。这既是社会分工的选择，也是市场竞争的结果。在维护市场生态方面，这些老牌资本主义国家无疑有其值得借鉴之处，政府更注重尊重市场的选择，并没有过多干预。对这些“小”企业来说，尽管规模不大，但凭借看家技术本领，其产品市场占有率通常位居世界前茅。

专是小的基石，也是强的精髓。“专用、专业、专注、专家”，既是邦盛北斗锤炼品牌的自身定位，也是企业发展壮大的成功秘诀。

专用产品，邦盛北斗突出产品的专用性和不可替代性，坚持精耕细分市场，是以成果性价比高、原创独创、难以模仿。

专业服务，邦盛北斗在所处行业中具有领导地位，主营产品具有明显市场竞争优势，用优质服务解决客户实际需求。

专注赛道，企业战略保持长期稳定，稳扎稳打步步为营，潜心多年深耕市场，让企业从无到有、到优。

专家掌舵，企业负责人具有企业家精神、工匠精神和科学精神，始终保持战略定力和坚韧意志力，在时代潮流中正确抉择、顺势成长。

“专”字，成为企业运营最奏效的核心竞争力。

作为广东省乃至全国的北斗应用领域的优秀代表和标杆人物，彭文斌根据邦盛北斗自身优劣势和发展目标，选择或更换企业进入的行业细分赛道。邦盛北斗布局在北斗系统产业的用户段上中下游环节，涉及模块、终端硬件产品设计，同时也是“北斗+”行业应用解决方案运营服务商。以北斗应用技术为核心，协助合作伙伴搭建基于“北斗+”的多场景应用系统，面向出行、物流及智能制造等应用场景提供综合解决方案。

幸运的是，“小”的战略经受住了市场检验，凭借31名员工的团队，邦盛北斗创造出2.14亿的年销售额，人均创造财富之高令人仰慕。

PART 03独具匠心
自主创新 以慢制快

慢，即匠心务实，邦盛北斗取得今天成就的另一个秘诀。

身为70后的彭文斌，自诩典型的风险厌恶者。“做的每一步，都是在极力规避风险”。秉承行稳致远的经营理念，邦盛北斗稳扎稳打，步步为营，不追求盲目扩张，将企业的发展置于理性轨道。

在德国、日本，有很多百年老店，父子相继，代代传承。由于专注于某个领域或某项产品，往往用十年、数十年坚守某一领域，渐渐成为拥有百年以上历史、高度注重产品质量和价值的世界著名公司。

渴求“一夜暴富”，不仅难以实现，反而可能陷入困境。很多企业不顾自身实际，一味地追求扩张，致使各种问题累积，积重难返。

有抽样调查显示，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年。民营企业在运行过程中时刻面临着各种风险，有些来自内部，有些来自外部，如政策风险、法律风险、市场风险、管理风险、财务风险、金融风险、品牌风险等等，各种变化都可能给企业带来风险。

特别是当前，面对经济下行压力，或行业衰退趋势，一旦风险来临而不能及时化解，轻则导致企业面临损失，重则可能让企业失败破产。每年成千上万民营企业创业者，少数成功者固然会获得丰厚的回报，而失败者不仅将失去投资，还可能背上沉重的债务。

量力而行、顺势而为，才是企业经营上策。

战略布局抢占先机，前期需要投入大量的时间成本、人力资源和资金研发经费。一旦出现意外，前期投入将成为沉没成本。因此，多数企业倾向于兜售成熟产品，不愿付出过多去对接客户需求。

邦盛北斗重注自主创新，着力解决一批“卡脖子”的技术性关键难题。仅近三年，研发分别投入694.91万元、1050.78万元、1468.31万元。研发成果转化的长周期，以及高度的不确定性，为企业文化所包容。

邦盛北斗基于核心专利，自主研发的“基于北斗应用的动态DCRM客户关系管理系统”、“北斗汽车保险业务全方位解决方案项目”等系统及解决方案分别荣获《2020中国IT服务创新行业实践TOP100》2项大奖。截至2023上半年，公司自主申请并获得授权的知识产权125项，其中发明专利13项，实用新型专利28项，外观设计专利1项，软件著作权83项。产品销量及在细分市场占有率全国排名第三，一些特色技术名扬海外，如森林防火设备北斗－LORA网关已取得国际欧盟CE证书，坚实的技术底蕴为企业长远健康发展铺就了阳光大道。

匠心务实，不急功近利，邦盛北斗从容选择合作伙伴，通过和优势企业的“强强联合”，产生“聚变效应”，从而在激烈的市场竞争中抢占产业

制高点。2023年3月，邦盛北斗与中兴通讯签订了《战略合作框架协议》。双方围绕新一代信息技术，本着开放公平、优势互补、互利共赢、市场主导和共同发展的原则，建立全面、长期战略合作伙伴关系。

根据协议，双方围绕5G、云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术，在通信系统、数字交通、数字经济、数字农业、智慧城市等方面全面展开战略合作，携手拓展新模式、培育新业态、打造新产业。

匠心务实虽不快，但邦盛北斗的团队有充裕时间去研究客户需求，让自己从懂技术的外行，变成懂需求的内行，最终给客户提出整套科学的解决方案。公司的服务领域，已从早期单一的导航产品，丰富为北斗智能网络终端及安全守护系统，拓展到“北斗+车联网”“北斗+森林防火”“北斗+智慧基建”“北斗+数字农业”“北斗+新能源”“北斗+5G”等多个领域，一直致力于为客户提供高质量的产品和服务。

作为国内领先的北斗产业服务商，邦盛北斗所设计出来的系统和设备，全面考量了客户的应用场景和潜在需求，“比客户更懂客户”，能以更快的速度运行，给客户带来极高的效率。

事实证明，邦盛北斗的战略选择富有成效，以慢制快迎来爆发性增长。从2017年到2022年，邦盛北斗的营业收入从764万元增长到25702.25万元，增长了32.66倍；净利润从-6.8万元增长到4154.71万元，增长了611.28倍。

PART 04击鼓催征 再启新程

每依北斗望京华。大历元年（766），爱国诗人杜甫在夔州写下了八首蝉联、结构严密、抒情深挚的《秋兴八首》，表达炽热的爱国情怀。在邦盛北斗总部前台，赫然写着“实干兴邦、盛世和谐”8个大字，路径在前，目标为后，揭示出邦盛北斗以干促谐的孜孜追求。

躬身入局，挺膺负责，成事可冀。炽热而深沉的家国情怀，正是邦盛北斗冲散阴霾、乘风破浪力量之所在。未来，邦盛北斗将继续深耕“北斗+”产业领域，持续强化独立自主研发能力，高位推动“北斗+”行业应用成熟普及，在创造社会价值中升华北斗的光芒。

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THE END

编辑：中制智库

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